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Tema 1. La negociación y los negociadores
Tema 2. La planificación de la negociación
Tema 3. Estrategias y tácticas de negociación
- Conocer el concepto de negociación.
- Analizar los diferentes tipos y estilos de negociaciones.
- Analizar las tres fases de la negociación.
- Conocer estrategias para aplicar durante la negociación.
- Aprender a tratar los contratiempos y puntos muertos
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- Conocer el concepto de negociación.
- Analizar los diferentes tipos y estilos de negociaciones.
- Analizar las tres fases de la negociación.
- Conocer estrategias para aplicar durante la negociación.
- Aprender a tratar los contratiempos y puntos muertos.

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